作者：曾九
2016年08月10日首发于第一会所
字数：8417
一八一
一大清早，楚芸匆匆地吃了点早点，拿起自己的小包，一边捧着沉重的肚子
向门外走，一边招呼彪哥。彪哥从门外进来，赶紧接过楚芸手里的小包，正要去
搀扶楚芸，却听身后有人叫道：「楚芸，你等一下。」
楚芸回头一看，是克来睡眼惺忪穿着睡衣从后面赶了过来。他一把从彪哥手
里抓过楚芸的小包，一边搀起了她的胳膊，满脸焦急地对她说：「你还要出去啊？
昨晚不是说了嘛，外面这么兵荒马乱，你又这么重的身子，就不要去上那个班了，
在家里老老实实地养胎不行吗？」
楚芸双手捧着肚子，低头在硕大的肚子上看了看，笑笑说：「我没关系的，
还有一个来月呢。再说外面街上的都是橙巾团的人，有什么好怕的啊？」
克来翻了个白眼道：「你这个样子到处乱跑，能不让人担心吗？这个月份了
还非要去上班啊？街上这么乱，车都没法走，去一趟路上都要一个多小时。万一
路上出点事怎么办？」
楚芸温柔地笑笑，伸手摸摸克来急得红通通的脸，耐心地说：「我真的有重
要的事情没有做完，必须去公司。等这几天手头的要紧事做完了，我保证听你的
话乖乖呆在家里。怎么样？」
「有什么要紧的事非要去公司啊？小姑妈当时让你去公司上班就是为了让你
散散心，你倒真当回事了。什么事比你还重要，比你肚子里的孩子还重要啊？」
楚芸嘴角一撇：「那么多人都在上班，怎么我就不能去？我最多还要一周时
间，很快就都过去了。你赶紧让我走，过会儿街上人多了真的就不好走了。」
「还要一周时间？」克来顿时急了，看看楚芸坚决的样子，他紧紧抓住楚芸
的小包不放，从桌上抓起手机，对楚芸说：「我说你不听，我找你老板说话。你
不许走。」说着一边拨号一边出了大门，还把大门紧紧地关严了。
没过两分钟，克来又开门进来了，把手里的手机交给了楚芸道：「小姑妈要
和你说话。」
楚芸接过电话，贴到耳边轻轻地叫了声：「小姑妈……」话筒里传来了茵楠
的声音：「楚芸，现在外面太乱，你身子又那么重了。公司的事你就先放一放，
安心养胎吧。要不然让克来还送你去圣玛丽医院ＶＩＰ病区，那边清静，就在那
里待产算了。」
「不，小姑妈……」听到茵楠的话楚芸马上就急了，她抓紧话筒近乎央求道：
「我手头真的还有些重要的事情没有做完，再给我一周的时间。让我把手头的事
情了结，后面就全听你们的好吗？」
电话另一端的茵楠犹豫了一下问道：「你还有什么要紧事啊？再要紧也没你
生孩子重要啊。有什么事你交给他们办就行了。实在不放心交给我吧，这你该放
心了吧。」
楚芸迟疑了一下，吞吞吐吐地说：「这个……要不这样吧，小姑妈你今天去
公司吗？去的话我当面向你报告。我现在才三十五周，还没到出不了门的时候…
…」
茵楠从楚芸欲言又止的表现中意识到她一定是有在电话里不方便说的事情，
楚芸的话音未落她就果断地打断她说：「你就在家里不要出门，我马上过去，有
什么事我们当面说。」说完就挂断了电话。
楚芸把电话还给了克来，不满地白了他一眼，悻悻地坐回了沙发里。克来见
了，马上叫下人端来咖啡点心，匆匆忙忙地吃了起来。他知道茵楠马上会过来，
但不知道茵楠能否说服楚芸，说不定一会儿楚芸还是要出门。
楚芸坐在沙发上，看似无所事事，其实她的心头早已掀起了一片涟漪。预产
期越来越近了，她的心情也越来越忐忑不安，只有她自己知道其中的缘由。她知
道家里曾经查证过她腹中胎儿的血型，幸好和克来的血型相合。但她心中的危机
感从来没有消失过。腹中这个孽种在自己的肚子里，她还多少有一点安全感，有
朝一日离开了母体，就一切都要听天由命了。
她知道这一切都是自己罪过，还连累了夫家，把蔓枫也给搭进去了。深深的
负罪感一直都沉重地压在她的心头。一旦事情败露，她自己就算是下地狱也是咎
由自取，但她希望尽自己所能给家族做一点力所能及的事情，也算是减轻一点自
己的罪孽吧。所以茵楠让她回公司上班，其实正中她的下怀。
她回公司这几个月也是殚精竭虑，竭力在风雨飘摇的大局下维护家族的利益。
但以她敏锐的专业眼光，她慢慢发现，看似风光无限的西万集团其实是危机四伏，
如不下猛药救治恐怕用不了多长时间很多隐藏在水面之下的致命问题就会总爆发。
而公公沙瓦和小姑妈茵楠因为被政局牵扯了太多的精力，对隐藏的危机似乎尚未
引起足够的警觉。
楚芸觉得，无论是作为西万家的长媳还是为了减轻自己的罪孽，她都必须把
她了解到的真实情况以及她自己的见解告诉家族的长辈。为此她已经忙了差不多
一个月，手头的资料基本上齐备了。但她还须要做详尽的整理分析工作，使自己
的思路更加清晰、更加言之有据，以便在长辈前拿出有说服力的见解。
茵楠的住宅离沙瓦府不远，克来还在狼吞虎咽地吃着早餐，外面就响起了汽
车的声音，很快，茵楠那轻捷有力的脚步声就传了进来。
克来赶紧咽下最后一口咖啡，起身向门口迎过去，楚芸也从思绪中抬起了头，
缓缓地站起了身子。门轻轻地推开，一个仆人引着茵楠走了进来。她简单地和克
来打了个招呼，快步走到楚芸的跟前，拉着她的手嗔怪道：「都什么时候了你还
这么不安分……」说着扶着她重新坐了下来。
茵楠坐在楚芸的身旁，扶着她的肩头上下打量了半天，又简单地问了问她身
体的情况，然后看着她的眼睛亲切地说：「好啦，有什么重要的事情不放心，交
代给我好啦。」
楚芸脸一红，沉吟了一下，慢条斯理地说：「小姑妈，我马上就要呆在家里
待产了，这几个月在公司，参与公司的运营管理，我发现了一些问题，感到集团
的经营有些隐患，最好还是及早作出调整，以免积重难返……」
「看来楚芸真是有心人啊……」屋中的三个人都被背后传来的这个声音吓了
一跳。回头一看，原来是沙瓦不知什么时候走了进来。茵楠和楚芸忙起身和沙瓦
打招呼，沙瓦摆摆手让她们坐下，自己就站在对面，若有所思地说：「最近外面
的事情纷纷攘攘，我很少关心集团的运营，不过，我也有些危机感。以目前如此
动荡的政局，公司的运营可能确实需要做一些调整。不过究竟该如何调整，我还
没有细想。楚芸想到了，就说说看吧。」
说着，他又看了看屋中的三个年轻人，指指不远处的书房说：「我们到那边
去谈。」说着带头向书房走去。
四个人陆续在书房中落座，看到克来关严了房门，沙瓦对舒适地坐在一张宽
大的沙发上的楚芸说：「好啦，楚芸看来是有备而来，让我们听听你的专业意见
吧。」
楚芸环抱圆滚滚的肚子，眨了眨长长的睫毛，慢慢地说：「资料都在办公室
的电脑里，具体的数据我记不全，说说我大致的想法吧。」
见沙瓦和茵楠都点点头，楚芸略微整理了下思路，开始侃侃而谈：「我是财
务专业，所以我对公司运营状况的观察是以财务为基本角度的。通过这几个月的
观察，我发现公司目前资金流向的总体状况是出项远远大于进项。而且中短期内
看不到逆转的前景。
以此为基点，我分析了这种状况的成因，发现这是个结构性的问题。也就是
说，集团的业务结构以及特定的外部环境决定了目前这种局面中短期都不会逆转。」
听到楚芸的开场白，沙瓦和茵楠对视了一眼，微微点头道：「你再说具体点。」
楚芸点点头道：「具体地说，自从ＡＳ电信股权转手之后，西万集团的业务
重心就转向了地产业。经过最近这一段时间的努力，我们手中确实掌握了不少优
质资源。但目前特殊的外部环境却给我们造成了意料之外的困难。
由于军人政变和民主联盟上台，国内政局持续动荡，特别是ＷＹ，近期内正
常的秩序几乎荡然无存。这就造成了我们手中的几个重大地产项目无论是建设还
是营销都受到了极大的影响。
我对集团目前待建、在建和在售的所有项目做了个调研，发现不同程度都受
到政局动荡的影响。尤其是在建项目，几乎都陷入了半停顿的状况。机械设备无
法进场，材料运输几乎陷于停顿，工人无法施工。但这些项目却仍在不停地消耗
着资金。
目前集团的资金储备还很充裕，但也禁不住如此无底洞一样的消耗。根据我
的统计测算，如果目前的状况没有改观的话，坚持十二个月我们没有问题，十八
个月就会感觉到资金紧张，二十四个月资金链就会有断裂之虞。「
听到楚芸的话，克来有些发呆，沙瓦和茵楠交换了个眼色，喃喃道：「有这
么严重？我还真没有想到。」
楚芸咬咬嘴唇，点点头说：「数据我还没整理完毕，但大致结论应该不会有
大的偏差。所以我急着把手头的工作做完，好给你们一个准确、完整的报告。」
茵楠若有所思地对楚芸说：「你既然已经关注这个问题这么长时间，而且做
了缜密的数据收集和分析，那你对应对之道一定有自己的想法。说说看！」
楚芸略一思索后说：「我确实有一些不成熟的想法，但我没有如此大型的集
团公司的全面管理经验，所以不知道这些想法是否恰当。我可以从专业的角度提
出一些参考意见，可能有点班门弄斧了。」
茵楠听了楚芸的话嫣然一笑道：「你可不是集团聘用的高管，你是西万家族
的成员，西万集团也有你一份。这里都是家里人，你有什么想法就不要客气了，
赶紧说出来，大家一起商量。别说那些见外的话。」
楚芸脸微微一红，点点头深吸了一口气说：「我觉得，在目前政局混乱的情
况下，地产业须要适当收缩，趋利避害。」
「趋利避害，说的好！怎么个趋利避害法呢？」沙瓦感兴趣地问。
「我们目前的地产项目基本都集中在ＷＹ，恰恰受政局影响最大，对集团的
拖累也最大。所以我觉得应该大刀阔斧地收缩在ＷＹ的地产项目。具体来说，凡
没有封顶、没有预售的项目都暂时停下来。已经封顶的项目转入室内施工，受外
界影响较小，而且大部分已经开始预售，可以集中财力物力争取尽快竣工，以利
回笼资金。」
「这样的话，集团的业务规模会大幅度下滑，如何来补偿呢？」茵楠看着楚
芸问道。
「我的想法不知道是否可行。我认为，在地产行业内，我们可以适当转向，
将部分富裕出来的人力物力财力转向受政局影响比较小的地方。
比如说可以选择像帕蒂这样的旅游热点城市。我做了一些调研，帕蒂的基础
设施有很大缺口，投资空间很大。而且那里远离ＷＹ，基本没有受到国内政局动
荡的影响。我调查了近期的数据，近一年来接待游客的人数不但没有下降，而且
在稳定增长。
另外还可以考虑周边国家的地产市场，比如星洲，政局长期稳定，法规健全，
投资风险小，回报稳定，可以适当投资。」
「除了地产行业之外，你好像还有更多的想法……」茵楠从楚芸的话中听出
了一些端倪，开口问道。
楚芸腼腆地笑笑说：「确实有些想法，但真的不知道……」
「都说过了，这里都是自家人，你就不要扭扭捏捏的了，有什么想法赶紧说
出来吧！」茵楠嗔怪道。
楚芸悄悄吐了吐舌头，稍稍整理了下思路，正色道：「我觉得，西万集团自
从卖掉电信业务之后，一直缺少一个类似电信业的与民生密切相关、现金流充裕
快捷而规模又足够大的业务做支撑。所以受外界环境的影响比较大。」
「与民生密切相关、现金流充裕快捷而规模又足够大……这个说法有意思。」
沙瓦若有所思地点点头道：「这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万
集团的运营比以前要吃力多了，主要是资金回笼慢。」
楚芸等公公把话说完，就接过了话头：「电信业务关系国家命脉，掌握在私
人企业手里终究是祸非福，所以及早脱手是上策。但像我们这样与国内政局密切
相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么敏感但现金流同样充裕的业务支
撑，确实比较危险。」
沙瓦点点头说：「这个问题我倒也时常思考。当初选择地产业也是考虑到规
模足够大，利润足够高。但这个行业确实资金占用大、流动慢，而且受外界因素
影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动荡。但像电信业那样与民生相关、
现金流充裕而政治上又不那么敏感的行业……这个我还真的想不出来……」
茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：「我们的小公主做了这么长时间的调研，一定早
就胸有成竹了吧？别藏着啦，赶紧说说吧！」
楚芸脸一红，嗫嚅道：「我就是瞎想……」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，
赶紧正色道：「我觉得不妨考虑粮食出口，具体说就是稻米出口。」
「稻米出口？」楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮。但谁都
没有开口，静静地听楚芸继续说下去。
「根据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够大这几个条件，
我对ＺＸ国的优势行业做过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符合这几个条件，
而且具备足够的市场空间。」
「哦，你说说看。」沙瓦不动声色地说道。
楚芸点点头：「我收集了最近五年的全球稻米交易的数据，发现前些年市场
的供求是基本平衡的，大体稳定在六七千万吨的水平。但近两年以来市场开始出
现缺口，由于战乱、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千
万吨以上，而供应量并没有同步增长，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是
卖方市场。
具体到ＺＸ国。稻米生产一直是ＺＸ国的优势产业，前些年的稻米出口量基
本稳定在五百万吨到六百万吨。但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三百
万吨。」
「哦，什么原因？」沙瓦问道。
「我对近年ＺＸ国的稻米出口做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况
下出口量大幅度下降的根本原因在于ＺＸ国经营稻米的企业普遍规模偏小，而且
自从去年军人政变上台后政局动荡，稻米出口业务得不到国家层面的支持。
而恰恰在这几年，我们周边的Ｖ国、Ｃ国都在大力推动稻米出口，因此我们
的一些传统客户被他们抢走了，而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去
争取。」
「这些干扰因素今后也会一直存在的……」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。
楚芸点点头，胸有成竹地说：「是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能
给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。
从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。Ｃ国只是一个几百万人的小国，稻
米总产量不到五百万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性
威胁。
Ｖ国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨，但它是个上亿人
口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下，在国
际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客户
多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年
频频被他们抢客户的局面。」
「你的意思说，如果我们涉足这个产业，Ｖ国和Ｃ国不足以对我们造成困扰？」
茵楠思索着问道。
楚芸点点头：「是的，我的分析结果支持这个结论。」
她略一思索又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们
一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，
仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米交易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，
平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三
次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。
其实我们只要做到五百万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像Ｖ国Ｃ
国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」
说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件
呢？」
楚芸略一沉吟后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我
们ＺＸ国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和Ｖ国差不
多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且ＺＸ
国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的
最根本的条件。
说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是
没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问
题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队。」
「那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么做？」茵楠关心地问道。
「我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情
况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关
业务和人员注入其中。至于硬件设施，我留心了一下，由于这两年稻米出口不景
气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以
形成可观的业务能力。」
沙瓦边听边点头，自言自语地说：「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们
立足的根本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了。我们
现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。如果楚芸这个思路能
够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财
力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上
永远立于不败之地。」
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到
沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话
头问道：「看来你考虑的已经相当成熟了。你认为，如果我们马上启动的话，多
长时间可以走入正轨？」
楚芸几乎没有考虑，马上就回答说：「最多三到四个月。可以收购的企业和
硬件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。马上着手的话一个月
之内就可以搞定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有
六百万吨以上，下半年还会有新粮下来。而且由于销路不畅，价格很低。所以货
源不是问题。」
「那客户呢？」沙瓦问道。
楚芸微微一笑：「开发客户对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。」
「怎么说？」茵楠见楚芸说的如此胸有成竹，禁不住好奇地问。
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道，其实
我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠道资源。」
「嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。」沙瓦点点头。
楚芸点头一笑：「我在做市场调研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，
进入卖方市场，一个最重要的因素就是Ｔ国。Ｔ国近几年来在国际市场上的稻米
采购量快速增加，两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了
七百万吨。专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的高峰。」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。
楚芸说的得天独厚的渠道资源就是西万家族和Ｔ国的深厚渊源。西万集团与Ｔ国
的关系源远流长，无论是在上层还是商界都有很大的能量。在那里别的公司甚至
国家都未必有西万家族的面子大。以Ｔ国巨无霸的体量和天量的需求加上西万集
团的底蕴和充裕的财力，短期内打出一片天地还真不是什么天方夜谭。有了这个
基础，其他市场就更加不在话下了。
想到这里，沙瓦长长地出了口气，点头道：「楚芸的想法很有见地，很有价
值。说是我们西万家族今后的立身之本也不为过。」
茵楠笑吟吟地看着沙瓦说：「我早说过的，我们的楚芸不光是将才，还是帅
才。我没看错人吧。」
沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之色，他没有接茵楠的话头，转向楚芸问
道：「楚芸你的思虑很全面也很缜密，应该下了不少功夫吧？你是不是做一个正
式的报告出来？」
楚芸点点头，轻声说：「收集资料和数据的工作已经完成，我这些天就是在
做综合分析，以便完成一个正式的报告。」
「大概还要多长时间？」
听到沙瓦的问题，楚芸下意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来，开口道：
「大概还有一周时间就够了。我想在回家待产之前能把这件事做完，所以……」
「可是……可是现在外面这么乱，你的身子也这么重了，我真的担心……」
一直坐在一边插不上嘴的克来犹犹豫豫地开了腔。
茵楠稍一思忖，转头问克来：「克来，你们后面的小书房可以空出来吗？」
克来连连点头道：「本来就都是楚芸在用，现在一直都闲着。」
「好，那楚芸就不要去公司了。克来，你马上去申请一条保密线路，把公司
的网络接到你们那里去。就让楚芸在家里把报告做完……」
「等一下……」沙瓦打断了茵楠的话，指指脚下说：「不要再拉什么保密线
路了，我这里就是保密线路，和公司的网络连通的。楚芸就在这里办公吧。」
「这……不合适吧……」楚芸脸上现出犹豫之色。
「没什么不合适。我现在白天都在外面，书房本来就空着，你用妨碍不到任
何人。再说，你在这里办公，我和茵楠过来也方便，有事可以随时商量。」
「哦，好的。」楚芸乖乖地点点头。
茵楠再次转向克来：「你马上去公司，把楚芸的电脑和相关资料都搬过来。
另外，叫甄琳这一段也来这里上班，楚芸有什么事就让她去办好了。」
「好的。」克来答应着站起身来。楚芸也跟着站了起来，对茵楠和沙瓦说：
「我也和克来一起去公司吧，很多资料只有我自己知道放在哪里了。」
「好的，路上小心。」茵楠一边嘱咐着，一边看着克来扶着楚芸出了门。
沙瓦看着两个年轻人的背影对茵楠说：「你做些准备，楚芸的报告一出来马
上召开董事局会议，我也参加。这件事关系重大，要马上定下来，立即着手实施。」
（未完待续）
[
本帖最后由 無言 于 2016-8-11 14:44 编辑 ]
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